雅萊2020新定位 在線化企業(yè)發(fā)展新范式

　　2020年春節(jié)，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動(dòng)著每個(gè)人的心。陰霾籠罩下，因?yàn)槟笅肴说谋娭境沙牵蔑@著溫暖與團(tuán)結(jié)。在這樣一個(gè)特殊時(shí)期，眾多母嬰企業(yè)紛紛行動(dòng)起來(lái)，紛紛捐款捐物、支援抗疫前線，為打贏這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)役貢獻(xiàn)自己的力量。

　　也有很多人開(kāi)始憂慮母嬰行業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)和門(mén)店受到疫情影響，我們不得不正視母嬰行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展難題。

　　為此，中嬰網(wǎng)也特別采訪成都雅萊生物科技有限公司董事長(zhǎng)，共同尋找破解困境之道。

　　對(duì)于雅萊來(lái)說(shuō)，影響還是有的。主要體現(xiàn)在生產(chǎn)、采購(gòu)、物流，還有員工的正常上班。這是消極的影響。

　　那么，還有一些積極的影響。這次疫情，對(duì)免疫營(yíng)養(yǎng)食品有著很大地促進(jìn)和推動(dòng)，出現(xiàn)了一定幅度的增長(zhǎng)。在銷(xiāo)售端催生了免疫營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的大肆搶購(gòu)，甚至有些地方都賣(mài)斷貨了。

　　而相比于其他行業(yè)，疫情對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，影響并不算特別嚴(yán)重。就母嬰品類(lèi)來(lái)看：奶粉、紙尿褲作為消費(fèi)剛需，門(mén)店基本不用發(fā)愁。童裝、玩具等非剛需品類(lèi)線上份額大，線下抵抗力一般，受疫情影響銷(xiāo)量下滑較大;但是在特殊時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于母嬰營(yíng)養(yǎng)食品的需求卻強(qiáng)烈，營(yíng)養(yǎng)食品品類(lèi)一舉成為疫情時(shí)期母嬰門(mén)店的銷(xiāo)量支柱。

　　雅萊從1月24日開(kāi)始，就一直為應(yīng)對(duì)疫情在積極的行動(dòng)。

　　1月24日，就是大年三十的時(shí)候，我們召開(kāi)了“雅萊生物抗擊新冠肺炎次專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議”。，同時(shí)成立專(zhuān)門(mén)的防疫工作小組。把大家的生命安全和身體健康放在位，有力有序推進(jìn)各項(xiàng)防控工作。確保公司全員的防疫工作開(kāi)展，保障下游經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域母嬰這個(gè)更加特殊的人群，產(chǎn)品供給的充足，保障客戶(hù)不斷貨，同時(shí)加強(qiáng)了貨品出貨的防疫消毒，保障貨品安全，讓客戶(hù)和消費(fèi)者更放心的食用。

　　2月9日，四川雅萊生物向武漢大學(xué)人民醫(yī)院價(jià)值捐款50萬(wàn)元的雅萊牛初乳，守護(hù)一線白衣天使，助力抗擊新冠肺炎疫情。

　　把市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品捐贈(zèng)出去，雖然導(dǎo)致了雅萊處于斷貨狀態(tài)，但“一方有難，八方支援”，這是中華民族的精神，也是雅萊牛初乳堅(jiān)守的信念。

　　2020年對(duì)雅萊生物來(lái)說(shuō)，我們的定位就是“在線化年”。因?yàn)殡S著5g時(shí)代的降臨， 很多過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式、管理方式都需要不斷的顛覆和創(chuàng)新，因此我們?cè)谀昵?，也把雅萊今年定位為“在線化年”。

　　而這次疫情，也使得“在線化”的進(jìn)程進(jìn)一步加快了。為此，雅萊也多次召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，主要針對(duì)在線化管理和在線化的營(yíng)銷(xiāo)，體現(xiàn)在線化辦公，推出了雅萊生物“2020在線化營(yíng)銷(xiāo)工程”。

　　模塊一：再現(xiàn)雅萊“千聽(tīng)計(jì)劃”營(yíng)銷(xiāo)工程。把原來(lái)線下的營(yíng)銷(xiāo)工程整體搬遷到線上去，目前各方面還是取得很好的效果。

　　模塊二：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師給雅萊團(tuán)隊(duì)做“社群營(yíng)銷(xiāo)”的培訓(xùn)，教導(dǎo)員工如何去引爆市場(chǎng)。

　　模塊三：我們也專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)了關(guān)于“抖微一體化”在線營(yíng)銷(xiāo)。就是抖音和微信一體化的在線營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　所以包括在線化辦公、在線化管理，以及財(cái)務(wù)、物流、采購(gòu)、研發(fā)等等，這些雅萊都會(huì)去做規(guī)劃。

　　整體來(lái)說(shuō)，極大地解放了生產(chǎn)力，提高了工作效率，解決了空間和時(shí)間限制;也整合了很多資源，達(dá)到了很好的效果。所以2020年，雅萊的“在線化年”也是我們整體聚焦、學(xué)習(xí)和提升的一年。

　　在后疫情時(shí)代，人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)行為和習(xí)慣，都會(huì)出現(xiàn)很大的改變。就如同當(dāng)年非典過(guò)后，人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，開(kāi)始重視大健康產(chǎn)品;此次疫情過(guò)后，人們對(duì)大健康產(chǎn)品的需求勢(shì)必會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。

　　因此在我看來(lái)，后疫情時(shí)代，免疫力保障的營(yíng)養(yǎng)類(lèi)產(chǎn)品會(huì)成為熱門(mén)，一方面，免疫營(yíng)養(yǎng)食品需求增大，消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)人群的基數(shù)變大，指數(shù)級(jí)增長(zhǎng);另一方面，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)匱乏會(huì)成為重要掣肘，意識(shí)到行動(dòng)之間有專(zhuān)業(yè)缺失，消費(fèi)者不知道如何才能保持營(yíng)養(yǎng)的科學(xué)攝入和補(bǔ)充，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)會(huì)成為一種新的需求，且這種需求會(huì)伴隨著產(chǎn)品的普及推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　那么對(duì)于雅萊來(lái)說(shuō)，我們更積極地致力于在免疫營(yíng)養(yǎng)食品這個(gè)板塊。十幾年來(lái)，雅萊也沒(méi)做其他事情，就是專(zhuān)注在做免疫營(yíng)養(yǎng)食品、牛初乳這個(gè)品類(lèi)。因此對(duì)雅萊想來(lái)說(shuō)，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)。

　　作為免疫營(yíng)養(yǎng)食品王冠上的那顆明珠，牛初乳一直都是我們的核心。今年，我們將推出雅萊牛初乳3代配方，開(kāi)創(chuàng)后疫情時(shí)代下高端免疫新標(biāo)準(zhǔn)。

　　我不這么認(rèn)為。我覺(jué)得母嬰行業(yè)沒(méi)有冬天，只有有冬天思想的人;沒(méi)有難做的生意，只有難做生意的人。所以在任何危機(jī)情況下，都會(huì)涌現(xiàn)出一批創(chuàng)新型的企業(yè);而這類(lèi)優(yōu)勢(shì)性企業(yè)的出現(xiàn)，也是好的，加速洗牌和提升行業(yè)整體水平的契機(jī)。

　　所以很多時(shí)候說(shuō)：亂世出英雄、時(shí)勢(shì)造英雄。英雄他總會(huì)出現(xiàn)的，只是在等待一個(gè)時(shí)機(jī)。 這次疫情也是一次催化劑，會(huì)讓原來(lái)潛移默化的東西顯現(xiàn)出來(lái)，也會(huì)加速整個(gè)行業(yè)水平和規(guī)范的提升。

　　對(duì)于母嬰行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，我們要改變觀念，解放思想，不要把眼光僅僅盯著母嬰人群，而是轉(zhuǎn)變思路，擴(kuò)展到家庭消費(fèi);要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)方式、推廣途徑等各方面，往“母嬰+”這個(gè)方向去轉(zhuǎn)變。

　　希望我們每一個(gè)母嬰從業(yè)人員，能夠接收到全新的思維方式，然后以學(xué)生的心態(tài)，重新投入到母嬰行業(yè)2.0的發(fā)展階段。