2020嬰榜報名渠道專訪錄：疫情之下蘊藏時機 或將成為母嬰走向“全家化”的拐點

　　2020年新冠肺炎出人意料，來勢洶洶，帶來的沖擊是全方位的。困難的時候，也是需要凝聚起來共同為母嬰行業(yè)發(fā)聲的時候，“嬰榜2020中國母嬰產業(yè)年度評選”中嬰網&京正孕嬰童展合辦這個母嬰產業(yè)網絡在線評選已經免費公益做了4年，目的是向母嬰行業(yè)推出和展現優(yōu)秀品牌、企業(yè)、渠道和為行業(yè)做出貢獻的人物。

　　安徽親子佳佳嬰兒用品有限公司已報名“中國母嬰零售城市龍頭”獎項，為此，中嬰網也特別采訪到安徽親子佳佳嬰兒用品有限公司總經理唐杰，將渠道的聲音傳播的更遠，共同尋找破解困境之道。

　　覆巢之下，豈有完卵。蚌埠的疫情比較嚴重，有的整個小區(qū)都被隔離了，部分街道也被鐵網圍起來了；當地的商場全部封閉，甚至孩子王和紅孩子是閉店的。

　　很多母嬰店是不允許營業(yè)的，店老板連小區(qū)都出不了。能營業(yè)的門店，奶粉和尿褲早賣完了，個別品牌缺貨嚴重，全國物流不通，當地也實施交通管制。我們倉庫里的貨也很難配送到各個門店。

　　從物流配送上，我們安排了人員吃住在倉庫，盡可能保證有貨的貨品及時配送到門店，門店也安排了人員吃住在店里。

　　幾乎每天采購疫情商品，從口罩，消毒液，酒精到抗菌噴霧，我們先后采購了十幾批貨，剛開始開車去上游拉貨，后來封路了，就采用順豐快遞。采購回來的商品，一部分銷售給顧客，一部分銷售給開工單位，也對緊缺物資的社區(qū)和執(zhí)勤部門做了一些捐贈。

　　剛開始不管制的時候，物流也沒上班，我們就自己開車去拉貨。后來交通管制了，就使用順豐快遞，再后來順豐也發(fā)不進來了，我就使用郵政EMS，京東快遞。

　　我們也到高速路口接過貨。因為酒精噴霧快遞不接、或是交通管制，只能由上游派車把貨送到高速路口，卸完貨再調頭回去。

　　我們算是做社群和小程序比較早的，雖然一直做的不怎么好，這次對促進銷售起了很大作用。

　　70%以上的銷售，都是通過員工微信，社群和小程序下單。 目前我們正在開展本地社交電商項目，幫助更多的人銷售產品，包括水果蔬菜等。

　　也幫助更多有社群資源的人創(chuàng)造生意機會；同時在積極的和品牌方洽談，嘗試開展線上嘉年華活動，建立品牌商和消費端的鏈接。

　　就像網上所說，疫情后大家會更向往健康和自由。

　　從公司的角度，我們要建立良性，健康，穩(wěn)定的發(fā)展。重新審視競爭與合作，與其你死我活的競爭，不如找到雙贏的方式，如何共生共建，共享共創(chuàng)，這是我們要思考的。

　　危機之下，同樣蘊藏著機會。例如母嬰店非快消類可能會直線下滑，但母嬰也是走向“全家化”的好時機。過去我們家清類只賣洗衣液這個品，今年家清類，消殺類都會有很多機會。

　　2020年是母嬰行業(yè)艱難的一年，同樣也是轉折年，沒有互聯(lián)網思維的企業(yè)，沒有線上業(yè)務的門店，都要快速的去思考這個問題。必須快速建立奶粉和尿褲的優(yōu)勢，趁著互聯(lián)網企業(yè)和快遞還沒有復工之前。