“培芝優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”馮總：嬰童世紀(jì)連鎖為愛(ài)筑夢(mèng) 攜手培芝砥礪前行

　　嬰童世紀(jì)孕嬰童百貨是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)孕嬰童百貨零售業(yè)務(wù)及提供專(zhuān)業(yè)愛(ài)嬰服務(wù)的連鎖企業(yè)，產(chǎn)品包括孕產(chǎn)婦和幼兒奶粉、輔食、營(yíng)養(yǎng)保健品、嬰兒紙尿褲，成人紙尿褲、幼兒用品、孕產(chǎn)婦用品、益智玩具、服飾、鞋、帽、童車(chē)童床等。目前在粵西已開(kāi)設(shè)連鎖店26家，其宗旨是：嬰童世紀(jì)給媽媽和寶寶專(zhuān)業(yè)的呵護(hù)!

　　我認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。這兩年母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)大爆發(fā)，成為母嬰店實(shí)現(xiàn)贏利點(diǎn)增長(zhǎng)的重要方式。相比奶粉、尿褲，營(yíng)養(yǎng)食品的消費(fèi)年齡跨度更長(zhǎng)，單品利潤(rùn)方面也表現(xiàn)突出。

　　我們的顧客目前主要是85、90后年輕媽媽?zhuān)齻兊慕】狄庾R(shí)更強(qiáng)，消費(fèi)營(yíng)養(yǎng)食品的潛力也更大。因此我個(gè)人覺(jué)得想賣(mài)好營(yíng)養(yǎng)食品，必須做好服務(wù)，例如定期舉行健康講座和媽媽沙龍，讓年輕媽媽多參與學(xué)習(xí)中來(lái)。一旦這些年輕媽媽認(rèn)為這些營(yíng)養(yǎng)對(duì)她和寶寶的健康有好處，她們就樂(lè)意去體驗(yàn)及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　在我看來(lái)，門(mén)店要做的是提升自己的專(zhuān)業(yè)化程度，即保留服務(wù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、效果好的產(chǎn)品和品牌， 清理效果差、服務(wù)與業(yè)性差、只會(huì)用活動(dòng)套路顧客的品牌，降低促銷(xiāo)活動(dòng)力度，讓廠家把更多的費(fèi)用投入到提升門(mén)店銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)性方面，讓門(mén)店團(tuán)隊(duì)變成營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家，贏得顧客的信任，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)食品的銷(xiāo)售。

　　就目前我們與培芝的合作來(lái)看，賣(mài)培芝營(yíng)養(yǎng)食品是真得省心省時(shí)省力，能讓我們輕松賺到錢(qián)。

　　省時(shí)：培芝是免疫營(yíng)養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌基礎(chǔ)好、有影響力。給我們的動(dòng)銷(xiāo)方案好， 可以很順利讓好多喝配方奶粉的顧客去體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

　　省心：培芝是自主研發(fā)，自有工廠生產(chǎn)，品質(zhì)過(guò)硬，門(mén)店顧客體驗(yàn)過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而且堅(jiān)持食用一段時(shí)間能看到效果。

　　省力：產(chǎn)品質(zhì)量好、安全有效、在顧客中容易產(chǎn)生好口啤，自然復(fù)購(gòu)率高，我們?cè)匍_(kāi)發(fā)新客相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)更加容易。