貝恩劉有良：精耕細作布局未來市場

　　是原料成本增加，現(xiàn)在國家對奶粉的要求很高，每個月抽檢，如果要確保不出問題的話，就必須用好的原料，沒有人能打擦邊球，必須要用好的，所以成本一直在增加，第二是檢測成本增加，我們每一罐產品都需要自己檢查合格之后才可以出廠，生產過程中和生產以后都要檢驗，現(xiàn)在每一批貨都要檢測都會多2萬元，還有人員成本，現(xiàn)在奶粉的生產不需要人員，但是一個檢測室需要22--24個人，每一項檢測都要有獨立的房間，以前是一個房間，將細菌培養(yǎng)、微量元素、礦物質等一起檢查，現(xiàn)在都是分開進行，怕交叉污染。這樣的好處是，我們的品質越來越好了。

　　以前都說進口奶粉好，現(xiàn)在國產奶粉比進口奶粉不會差，現(xiàn)在我們的工廠和設備都是高大上，國外很多還是老工廠，所以國內的消費者還是要培養(yǎng)他們的消費習慣，要讓社會認同我們國產奶粉的品質。一方面需要國家立法，加強監(jiān)管;第二方面，有問題要及時通報，不允許任何人有僥幸心理，媽媽們會慢慢意識到我們國產的東西確實不錯。

　　搖籃一共三個廠通過配方注冊制，一共是9個系列，廣州這邊兩個系列，錯開市場。

　　現(xiàn)在和中嬰網(wǎng)合作的是酷琪這個紙尿褲品牌，我們公司是2011年成立的，公司早的團隊是09年的時候在西安做羊奶粉起家的，后來我們都想回來發(fā)展，所以一起創(chuàng)立了公司，凝聚在一起，依靠團隊的力量，從一個產品到幾個產品，從做貿易到做實體，目前來說發(fā)展比較不錯的，腳踏實地的把事情做好。所以看到現(xiàn)在產品在不斷增加，品類版塊也在不斷增加，做成產業(yè)鏈+服務鏈，有價值方面的輸出，我們也算是在轉型，從原來的只是做產品銷售，現(xiàn)在必須要做服務，我們也有專業(yè)的營養(yǎng)師團隊，給門店做培訓，培養(yǎng)經(jīng)銷商的專業(yè)水平等等。

　　同時我們和湖南女子大學有合作，他們是有專業(yè)培養(yǎng)營養(yǎng)師的，所以不管是我們的員工還是我們客戶的員工，可以享受這一項服務，我們經(jīng)銷商的服務能力提高了，就能有更長遠的發(fā)展。我們在通過這樣的轉型，在均衡市場的發(fā)展。

　　目前我們的團隊在紙尿褲上面是強項，我們的紙尿褲工廠從去年開始買地、做規(guī)劃、搞建設到投產，去年5個月的時間我們就完工了，從立項、規(guī)劃、報建到完工，不到6個月的時間，去年的12月31號，我們剛好進套設備，今年3月份正式投產，今年我們做5條線，這也是我們對未來紙尿褲市場的預期和期望，給自己一點壓力，把產能做大，這樣在行業(yè)里面才能有立足之地。

　　公司從2011年成立，我們逐漸在紙品行業(yè)布局，現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的管控越來越嚴格，加上現(xiàn)在的二胎政策，以及人們生活水平的提高，紙尿褲行業(yè)的工廠也在不斷增多，國產的紙尿褲質量不比進口的差，我們有一些數(shù)據(jù)的采集，消費者對產品的認可度，信任度很高。

　　現(xiàn)在還沒有很大的知名尿褲品牌，未來行業(yè)肯定會有洗牌的過程，之后肯定就看誰的質量好，誰的銷售網(wǎng)絡強，誰的產能高。

　　目前的模式全部是線下實體店的，沒有線上的模式，之后我們也會去不斷摸索，去開拓新的模式?，F(xiàn)在我們還是堅持品質優(yōu)先，先提高我們的產能，產品有一定的可控性。同時，我們要關注我們的合作伙伴，很多的客戶都是我們早期成立的時候就和我們合作的，他們現(xiàn)在就是跟著貝恩的品牌在走。客戶在發(fā)展的同時，我們對自己就要有更快和更高的要求，跟得上市場的發(fā)展和變化。

　　我們近兩年的產值，每年大概2-3億，每年基本會增加1-2個億，現(xiàn)在我們沒有切割品類，每一個都是主項。奶粉現(xiàn)在的配方注冊制要求，品牌少了，對工廠的要求更多，要求我們精耕細作。

　　以前講以點蓋面，現(xiàn)在是每一個點都是一個面，目前的團隊，我們更新到每個縣區(qū)一個負責人，渠道布置越來越深入，未來我們的團隊人員數(shù)量可能會翻倍，市場就會有很大質的飛躍。