專訪喜眠品牌總監(jiān)陸愛玲 探尋喜眠未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

    喜眠是做兒童排汗睡衣。是目前國內(nèi)家也是一家做排汗睡衣的品牌。其功能性是幫助小孩子解決不著涼、不感冒的問題。

    自從2012年與美國杜邦公司合作研發(fā)出神奇的功能性紗線，2013年產(chǎn)品投入市場(chǎng)，發(fā)展四年多以來，營業(yè)額每年都在成倍的增長。目前，在上海已經(jīng)開設(shè)了30多家門店，也在持續(xù)的擴(kuò)張當(dāng)中。預(yù)計(jì)未來3年內(nèi)，在上海將開到100多家門店。

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    我們的設(shè)計(jì)比較簡單，顏色也比較單調(diào)，可能是功能太強(qiáng)大，滿足了消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求。

    從成立之初以來，我們遇到大的困難是：我們是做功能的，與全棉睡衣相比，顧客更接受全棉，認(rèn)為全棉是天然的。對(duì)功能沒有太大的認(rèn)知。這是我們遇到的大困難，我們也一直在做產(chǎn)品教育，希望消費(fèi)者能認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

　　喜眠產(chǎn)品核心的競爭力就是產(chǎn)品強(qiáng)大的功能性，它是當(dāng)今世界新一代排汗效果好的睡衣。

　　另外，喜眠也是國內(nèi)家也是一家做功能性排汗睡衣的品牌。

    其他母嬰品牌基本上做的都是全棉材質(zhì)，而喜眠做的是排汗、功能性睡衣。另外，喜眠產(chǎn)品只有一個(gè)粉藍(lán)色。這也是喜眠與其他品牌的差異化。

    喜眠將持續(xù)走線下直營店加線上天貓店同價(jià)同質(zhì)營銷路線，通過直營門店與消費(fèi)者一對(duì)一溝通，讓消費(fèi)者知道什么是排汗睡衣，真正了解和認(rèn)可喜眠功能性排汗睡衣。通過消費(fèi)者口碑傳播持續(xù)發(fā)展壯大。