中嬰網(wǎng)專訪蘭度王小輝 一位雷厲風(fēng)行的實干型企業(yè)家

　　8月22日，石家莊蘭度商貿(mào)有限公司參加了在石家莊舉行的“京正·嬰雄會”，“京正·嬰雄會”是中國孕嬰童行業(yè)品牌推介會答謝之旅，步履遍及全國各地，又是一次母嬰圈的盛會。中嬰網(wǎng)也借此機(jī)會，專訪到了石家莊蘭度商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王小輝先生，聊一聊那些年，奮斗過的日子。

    說到蘭度這個名字，知道的人可能不多。據(jù)王總介紹，蘭度在初期創(chuàng)業(yè)的時候用的是“河北嬰有盡有”這個名字。嬰有盡有正式成立是在2005年。是一家專業(yè)母嬰用品專營店。本著“細(xì)心呵護(hù)，健康起步”的經(jīng)營理念，以各品牌奶粉、母嬰為媽媽、寶寶提供全面、集中的母嬰用品一體化服務(wù)。目前公司代理了國內(nèi)中高端一線品牌20多個，純進(jìn)口的高端品牌有6個，營業(yè)額是五千多萬，公司有三十多個人，倉儲以前八百多。

　　2008年，石家莊蘭度商貿(mào)有限公司創(chuàng)立了。公司秉承 “專業(yè)、誠信、值得信賴”的經(jīng)營理念，致力為幼兒銷售領(lǐng)域提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)。2015年銷售5000余萬元。公司業(yè)務(wù)覆蓋河北省孕嬰實體店大約1000余家，大型連鎖秦皇島好媽媽，華嬰陽光，唐山王子羊，米氏孕嬰，北國商超，電子商務(wù)等。

    蘭度如此成功，離不開掌舵人王小輝。王小輝1992年當(dāng)兵復(fù)員，分配到石家莊人民商場兒童部。經(jīng)過七年的終端零售工作，使其積累了豐富的工作經(jīng)驗。在看好幼兒用品市場的前景下，王小輝毅然辭職下海。王總跟小編說到，“其實，當(dāng)時我從商場辭職的時候還沒有很明確的嬰童行業(yè)的概念，剛開始我做的是嬰兒內(nèi)衣的代理，主要是針對商超這塊，之后就是水到渠成的進(jìn)入到母嬰圈。”

    在問及從業(yè)這么多年以來，遇到的大的困難時，王總也分享了他的心路歷程。“我之前經(jīng)歷過兩次倒閉。一開始我是做幼兒內(nèi)衣代理，2008年的時候，這個品牌作為公司的支柱性品牌，我做的也是非常好。但時當(dāng)時所在的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)希望我把這個支柱品牌交給他的女婿，迫于無奈，就交給了別人。當(dāng)時我手里別的品牌也就是幾百萬，當(dāng)時也很苦難，手里的支柱品牌被抽走了。去年也是發(fā)生了一件挺困難的事，碰到一個上有的廠家很強(qiáng)勢，我去年也是丟了一個很大的品牌。也是一千萬，是一個用品的品牌。但是他當(dāng)時跟我說不允許做他品牌的競品，只能在其他品牌和它的品牌之間選一個來做。我當(dāng)時就放棄掉了這個品牌。”

    王總在談到如何度過那段困難期時，把其歸結(jié)到性格的原因。“對于這種困難，我覺得自己能承受。次支柱品牌被拿走之后，我就放棄了當(dāng)時代理的所有的內(nèi)衣品牌，只攻用品和洗護(hù)。之后我還是能做的很好。不管壓力有多大，都要看自己怎么去做。即使市場很小，你能夠切進(jìn)來，并且能夠做的不一樣，還是能做得很成功。第二次的困境沒有次傷害那么大，因為公司銷售團(tuán)隊成熟了，整個體系都已經(jīng)很成熟了。”

    經(jīng)歷過兩次打擊之后，王小輝仍舊在母嬰行業(yè)發(fā)展。因為他覺得做事應(yīng)該善始善終，在母嬰行業(yè)遇到的困難還不至于讓他轉(zhuǎn)行。“我認(rèn)為我在這個行業(yè)里面還是游刃有余的，我的發(fā)展空間還是很大的。所以遇到的困難目前來說都不是問題。”

    事實也證明他確實成功了。對于今日的蘭度，他說到，“現(xiàn)在公司在轉(zhuǎn)型做服務(wù)商，我們需要一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的培訓(xùn)人員，以前是：誠信、專業(yè)、服務(wù)，現(xiàn)在要打造的新的模式，這個模式的概念目前還很模糊。”“在河北來說，我們做的比較專，不像其他的代理商什么都有。我個人認(rèn)為，要做一件事情，做精、做細(xì)、做專，我們公司目前有兩個主推的品類，一個是洗護(hù)、一個是用品。我們主要把這兩塊做精細(xì)。”

    他說道自己對公司的影響，王小輝說：“我沒有把自己的思想灌輸給每個員工，但是我比較喜歡做什么事情都希望把自己做成一個標(biāo)桿，讓我的員工跟著走，只要你能跟得上，能達(dá)到公司的指標(biāo)要求。因為我們的額考核指標(biāo)是很嚴(yán)的，末位淘汰制。”

    他就是一個謹(jǐn)言慎行的實干家，他自己也覺得當(dāng)兵的那段經(jīng)歷對他的影響非常大。“軍人必須有擔(dān)當(dāng)，不能怕吃苦，任何事都要沖在前面?，F(xiàn)在我每個月都會自己下市場，跟我合作的不管是大客戶小客戶我都會親自去談。我自己開著車，一個地區(qū)一個地區(qū)地去轉(zhuǎn)，去了解市場情況。我親自去看，也能解決一些實際的問題。”

    信在未來的市場發(fā)展中，王小輝先生以他軍人雷厲風(fēng)行、敢想敢干的敬業(yè)精神，誠信、尊重、友善的做人原則，必會帶領(lǐng)公司持久、穩(wěn)健的發(fā)展!