CBME專訪顏呈曉 解讀抱抱熊全渠道經(jīng)營模式

   中嬰網(wǎng)：顏總，您好，這次非常榮幸能在CBME的展會現(xiàn)場采訪到您!這是抱抱熊第幾次參加CBME展會呢?此次參展，抱抱熊都帶來了哪些明星產(chǎn)品呢?這些產(chǎn)品具有怎樣的特點？

　　顏總：抱抱熊已是第9次參加CBME上海展會，此次參展，抱抱熊帶來了全新的多款嬰兒腰凳產(chǎn)品，還推出了抱抱熊第二品牌“寶寶愛”。在原先抱抱熊品質(zhì)腰凳的基礎上，此番腰凳結(jié)合時尚與匠心的元素，融合國際時尚設計師的設計理念，將為腰凳品類帶來全新的視覺變革和產(chǎn)品體驗。

　　中嬰網(wǎng)：我們也注意到，在抱抱熊的展位上咨詢合作的經(jīng)銷代理商很多，當然，一個優(yōu)勢品牌自然會吸引大家的關注。顏總，你能跟我們簡單介紹一下，抱抱熊目前的合作模式有哪些？

　　顏總：作為一個擁有20年行業(yè)沉淀的腰凳品牌，在線下渠道，抱抱熊目前擁有線下6000多個渠道。涵蓋麗家寶貝，米氏，上愛嬰室等全國知名母嬰連鎖機構(gòu);在線上渠道，抱抱熊在天貓，京東，唯品會，等知名綜合電商以及蜜芽、貝貝網(wǎng)、等垂直平臺進行合作。在此基礎上，去年，抱抱熊全面啟動“品牌直營店”項目，至今已在萬達、SM等全國諸多城市綜合體開出直營店，預計到明年，抱抱熊將開出60多家品牌直營店。此外，抱抱熊去年也全面進軍跨境電商渠道，目前已涵蓋全球100多個國家，成為跨境渠道“熱搜”詞。

　　中嬰網(wǎng)：作為中國嬰兒背帶行業(yè)的優(yōu)秀品牌，抱抱熊通過這幾年的市場耕耘，目前已取得了哪些成果?(請為我們介紹下品牌在全國的發(fā)展情況)

　　顏總：全國各省均有相應的代理商，傳統(tǒng)渠道全國擁有上萬家的合作網(wǎng)點。各大知名電商平臺均有上架與銷售抱抱熊品牌產(chǎn)品。抱抱熊品牌匠心20年，遠銷全球100多個國家，用時尚與情懷呵護著世間無數(shù)至美的愛的故事。多年連續(xù)蟬聯(lián)全網(wǎng)腰凳銷售;多次獲得CBME AWARDS中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)獎“具影響力品牌獎”、“受消費者喜愛品牌獎”以及各種榮譽稱號。

　　中嬰網(wǎng)：抱抱熊已取得如此多的驕人成果，除了保持了高速的發(fā)展，未來的目標將會是什么?抱抱熊在今后會有哪些發(fā)展計劃可以透露嗎？

　　顏總：經(jīng)過多年的品牌運營，“抱抱熊”品牌在國內(nèi)的綜合銷售額位居前列。作為品類的者，抱抱熊將借助時尚跨界與品質(zhì)匠心，打造全新的、差異化的抱抱熊產(chǎn)品，讓中國的辣媽潮爸可以體會“國際范”的腰凳。在打造品牌知名度的同時，抱抱熊將攜手母嬰社區(qū)、知名IP等立體化營銷，開啟抱抱熊的美譽度之旅。

　　中嬰網(wǎng)：我們知道目前抱抱熊是走全渠道經(jīng)營模式道路，在您看來，與傳統(tǒng)模式相比，您認為電商渠道的創(chuàng)新與顛覆體現(xiàn)在哪些方面?或者說電商渠道有哪些傳統(tǒng)模式不可企及的優(yōu)勢？

　　顏總：相對于傳統(tǒng)渠道，電商渠道優(yōu)勢在于沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣;并且縮短中間流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了扁平化管理。此外，電商渠道可以借助消費者的信息反饋，通過大數(shù)據(jù)的收集反哺產(chǎn)品的創(chuàng)新。

　　中嬰網(wǎng)：您如何看待電商與實體零售終端的競爭關系？

　　顏總：電商及實體兩種經(jīng)營模式都是不可或缺的。電商渠道更針對于特定的群體和特定的區(qū)域，比如年輕人喜歡網(wǎng)購，又比如中大型城市才有可能快速配送，售后服務相對更容易一些。在這種情況下兒童與老年人的產(chǎn)品將任然以實體店為主，而對于廣大的城鎮(zhèn)和小城市，實體連鎖仍然有很大的發(fā)展空間。所以電商永遠也代替不了實體店，因為線下可以實現(xiàn)現(xiàn)場體驗，可以面對面咨詢與提供售后服務。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓電商渠道變得不可或缺。