專訪嬰童總經(jīng)理黃志南 探訪江西嬰童渠道特點

　　為深入了解江西母嬰市場特點，中國嬰童網(wǎng)小編特邀嬰童的總經(jīng)理黃志南先生走進訪談間，帶大家深入了解江西母嬰渠道。黃總是江西母嬰渠道新生代的典型代表，對江西母嬰市場有非常獨到的觀察與判斷。

黃總（右）與中嬰網(wǎng)小編合影

黃總，您好，非常榮幸邀請您做客中嬰網(wǎng)嬰雄會采訪間，和我們介紹江西母嬰渠道發(fā)展。

各位中嬰網(wǎng)的觀眾朋友，大家好！

我們知道，嬰童在江西地區(qū)發(fā)展特別迅速，您能和我們分享下您的運營經(jīng)驗么?

　　這幾年，不僅是嬰童發(fā)展非常迅速，整個江西的母嬰渠道發(fā)展都非?？?。母嬰在江西之所以發(fā)展這么迅速，我覺得主要的原因是我們培養(yǎng)了一批核心客戶。

　　對于母嬰代理商，早期開發(fā)很成熟的客戶往往比較困難，所以一開始我們把重心放在那些更有發(fā)展?jié)摿Φ亩€網(wǎng)點，通過我們的幫助和推動，讓他們能夠更快成長起來。這三年，我們都在認真做這個事情，包括很多細節(jié)我們都在做。不僅輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們還有很專業(yè)的服務，用團隊的力量幫客戶做了很多支持，比如裝修策劃、陳列策劃、促銷策劃等，讓他們和母嬰共同成長。江西有99個縣城，我們會深入每個縣城培養(yǎng)核心客戶。未來3-5年，我們希望能夠建立超過100家母嬰聯(lián)盟核心成員，共同發(fā)展。

江西母嬰市場發(fā)展非常迅速，請您您談談江西母嬰渠道市場的特點?

　　江西母嬰渠道發(fā)展較晚，與沿海城市還有3-5年的差距。我經(jīng)常會和浙江、福建、廣東等沿海地區(qū)的朋友交流，這些地區(qū)母嬰渠道市場已經(jīng)非常飽和，國際一線品牌都已進駐，競爭非常激烈。相比這些沿海城市，江西母嬰市場就顯得要寬松一些，還未成型，還有機會和成長空間。

　　江西母嬰渠道有一個明顯的特點，基本都是以縣為單位，每個縣有平均20-30家母嬰店，目前仍在已龐大的數(shù)量在增加。但是，隨著加入的人越來越多，競爭開始變得激烈，開始出現(xiàn)大魚吃小魚，快魚吃慢魚的趨勢。

　　從代理市場看，江西的產(chǎn)品代理空間也非常大。目前，在江西母嬰渠道沒有龍頭企業(yè)，做到好的省級代理商營業(yè)額也很少突破1個億。但是，江西的母嬰消費者正在不斷增長，這對我們來說，就是非常好的機會。

未來，您會選擇怎樣的品牌合作?

　　現(xiàn)在我們已經(jīng)代理了60多個品牌，未來我們會尋求一些國內(nèi)的知名品牌合作，會考慮增加一些紙品、用品、服裝等品類。非常歡迎這樣的品牌與我們對接，建立長久深遠的合作。

　　當然，除了尋找優(yōu)質(zhì)的合作和伙伴外，我們會不斷加強對合作網(wǎng)點的服務，為我們的核心客戶提供更加專業(yè)的服務支持，幫助他們在越來越激烈的市場中贏得主動權。在此，我也誠摯地邀請廣大江西地區(qū)的經(jīng)銷商朋友加入我們母嬰，共創(chuàng)美好事業(yè)。

謝謝，感謝中嬰網(wǎng)、京正展覽、廣大經(jīng)銷商朋友的大力支持，祝大家工作順利、身體健康、生意興?。?/p>

采訪后記：

    在采訪嬰童黃總的過程中小編發(fā)現(xiàn)，黃總不僅對江西母嬰渠道有深入的了解，他帶領的嬰童的團隊還有非常強烈的服務意識。在母嬰渠道，大多數(shù)代理商都只是賺取中間差價，而嬰童不僅提供產(chǎn)品，更提供優(yōu)質(zhì)服務，這在普遍缺乏服務意識的母嬰渠道顯得更為難得，我想這也是嬰童可以獲得這么多核心客戶，并且快速發(fā)展的主要原因吧！