河南貝貝拉姆孕嬰連鎖邢品玲深度解析母嬰行業(yè)

　　媽媽到了咱們這里不買(mǎi)東西是走不了的，加上咱們現(xiàn)在后面媽媽中心的啟動(dòng)，加上馬上開(kāi)始啟動(dòng)攝影中心這塊，一步一步的這樣法治下去。

　　就是孕婦從一開(kāi)始懷孕已經(jīng)進(jìn)入到了我們的系統(tǒng)，我們15年開(kāi)始系統(tǒng)，樣板間在打造，河南省會(huì)全限復(fù)制。從懷孕開(kāi)始已經(jīng)在我們的系統(tǒng)得到了全面的呵護(hù)，我們不會(huì)讓她買(mǎi)東西，而是說(shuō)告訴你怎樣讓你的孕期更好，讓你知道怎樣養(yǎng)育寶貝。

　　有，聘的都是醫(yī)院很專(zhuān)業(yè)的人。現(xiàn)在是正在啟動(dòng)的階段，五一之前應(yīng)該可。

　　管理方面的話，其實(shí)零售商缺的就是管理，是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，第二是管理，第三數(shù)據(jù)分析和管理庫(kù)存。我一直在做這方面的工作。

　　安全庫(kù)存，安全管理，數(shù)據(jù)分析和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，沒(méi)有太復(fù)雜的東西，我覺(jué)得是這樣的。至于說(shuō)品牌，線上的優(yōu)點(diǎn)很簡(jiǎn)單的，知名品牌，價(jià)格優(yōu)惠，便利，綠色通道，不出門(mén)可以購(gòu)物，為什么線下不做這些工作呢?完全可以做的，所有的工作離不開(kāi)人，我們?cè)俑呒?jí)的工作，包括我們現(xiàn)在每個(gè)人坐在這里我們離不開(kāi)人工作的，明明是人來(lái)操作的，為什么我們?cè)诰€下不能操作呢?很多的老板太隨意，所以說(shuō)他們活的很艱難，我就是這樣理解的。

　　對(duì)，因?yàn)榛畹暮茈S心所欲，他聞不到血腥的味道。

　　2003年。

　　當(dāng)時(shí)就是給孩子買(mǎi)東西沒(méi)有想那么多，就進(jìn)入到了零售業(yè)。11年開(kāi)始做連鎖，現(xiàn)在目前我們已經(jīng)輻射到了六個(gè)省，河南省有快400家了，馬上東三省和江蘇啟動(dòng)。

　　分公司省代，當(dāng)?shù)氐氖〈俦P(pán)。從河南的聯(lián)盟到中國(guó)的聯(lián)盟。

　　我現(xiàn)在沒(méi)有做到文化的統(tǒng)一，所有的VI門(mén)頭、工裝這些細(xì)節(jié)上做到了。產(chǎn)品線沒(méi)有完全的統(tǒng)一，我這塊稍微有一點(diǎn)靈活，可能就是因?yàn)殪`活所以說(shuō)才發(fā)展的這么快，如果說(shuō)不是靈活，可能發(fā)展不了這么快。

　　發(fā)展的快，不可能按照標(biāo)準(zhǔn)這樣走，我們的公司是零虧損，所有的店面試營(yíng)業(yè)都是盈利的。

　　我們都是。

　　我們不挑位置只挑房租，我們只是要便宜的房租。大家認(rèn)為鳥(niǎo)不生蛋的地方冒出來(lái)一個(gè)我們的分店當(dāng)月就可以盈利，我們挑房租便宜，我們簡(jiǎn)稱(chēng)是低房租高工資，我們的工資制度制定的好。我們讓我們的人全力以赴的做，全力以赴的服務(wù)做龐大服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　價(jià)格戰(zhàn)是避免不了的。關(guān)鍵就是怎樣打，你要是一直血戰(zhàn)價(jià)格都是死，只能是走差異化的經(jīng)營(yíng)。傳統(tǒng)零售業(yè)有沒(méi)有可能跟電商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)互相協(xié)助，這個(gè)沒(méi)有可能，我線上弄，現(xiàn)在的局勢(shì)是用處不大。據(jù)我感覺(jué)的話5年之內(nèi)線上商和線下商在整個(gè)行業(yè)里面線下商為主的，購(gòu)物的心理感覺(jué)很重要的。線上買(mǎi)家庭沒(méi)有喜悅感，沒(méi)有說(shuō)抱著我的寶貝出去曬一曬，線下商想活下來(lái)，線上商所有擁有的資源線下商需要擁有的，不可能完全的擁有，但是你要學(xué)會(huì)擁有。我現(xiàn)在線上都在做，但是線上根本都沒(méi)有東西，但是線下店各個(gè)地方的店還是不錯(cuò)的。

　　我就是把店裝的很好。

　　有的，有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。去我們那參觀的人當(dāng)時(shí)被我的思路震驚了，我說(shuō)讓你們看看什么叫不可能。

　　天生，這是我們員工的工裝，我把他們的目標(biāo)統(tǒng)一，統(tǒng)一的以后不錯(cuò)。大家在群里為了自己能夠活的更好堅(jiān)持做。

　　去年組團(tuán)過(guò)來(lái)的，當(dāng)時(shí)有一個(gè)展板。

　  新的知識(shí)，我們店分五種風(fēng)格的。

　　過(guò)完了北京展開(kāi)始。

　　產(chǎn)品線不一樣，浙江溫州也有我們的店，北方這邊稍微的封閉一點(diǎn)，奶粉產(chǎn)品比較多。雅士利這些貼牌的比較多，溫州的話不認(rèn)識(shí)的牌子估計(jì)很難推的，我到溫州店看基本上都是知名品牌比較多。