安徽邦親寶貝母嬰用品連鎖程亮總經(jīng)理親切談品牌營(yíng)銷(xiāo)！

　　對(duì)，而且把電商作為我們實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)工具，前期作為經(jīng)營(yíng)工具對(duì)待，后期的話(huà)如果說(shuō)有機(jī)會(huì)的話(huà)我們可以再做調(diào)整。

　　我對(duì)電商是這樣理解的，電商我個(gè)人一直在我們自己內(nèi)部公司高層員工，我們核心的人內(nèi)部之間開(kāi)會(huì)，我從去年就跟他們探討這個(gè)問(wèn)題。什么問(wèn)題?其實(shí)現(xiàn)在所謂的電商，它們大的優(yōu)勢(shì)，打一個(gè)比方來(lái)講比如說(shuō)阿里巴巴的淘寶和天貓或者說(shuō)京東，或者說(shuō)是1號(hào)店，現(xiàn)在所謂的電商它們大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低，你實(shí)體店賣(mài)一百它們賣(mài)九十，它們通過(guò)價(jià)格低來(lái)做的。它們損失的利益是廠商和品牌的利益，它在削減品牌的利益，這是個(gè)我看到它們的缺陷，他們走低價(jià)，削弱品牌的潛力和價(jià)值。第二大塊，它們有一個(gè)大的問(wèn)題，它們的物流，后一公里的問(wèn)題沒(méi)有辦法解決。特別是現(xiàn)在城市交通擁堵，包括寫(xiě)字樓的體現(xiàn)對(duì)不對(duì)?現(xiàn)在快遞員的工資在增長(zhǎng)，一天可以送幾個(gè)快遞不好講，送幾個(gè)快件不好講，這是大的問(wèn)題。不然馬云不會(huì)做菜鳥(niǎo)物流，這兩塊是它要命的地方。而且現(xiàn)在所謂的電商，天貓這塊我個(gè)人感覺(jué)就是網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)，搞虛擬地產(chǎn)的，搞網(wǎng)絡(luò)廣告的。

　　我認(rèn)為跟我們這個(gè)行業(yè)相結(jié)合的情況來(lái)看，未來(lái)所謂的電子商務(wù)一定不是現(xiàn)在的淘寶和天貓，一定是區(qū)域性的。就是說(shuō)消費(fèi)者需求在15分鐘之內(nèi)，在20分鐘之內(nèi)就可以滿(mǎn)足的，這個(gè)時(shí)間概念上。真正意義上的便捷和便利，可以隨時(shí)隨地的體驗(yàn)，隨時(shí)隨地的可以下單，隨時(shí)隨地可以拿東西。

　　打一個(gè)比方，我在兩個(gè)地區(qū)我有300家網(wǎng)點(diǎn)，200家真正意義上屬于自己的網(wǎng)點(diǎn)，加上自己后臺(tái)的TOP平臺(tái)。到那個(gè)時(shí)候我的采購(gòu)成本會(huì)降低，三百家店一年的產(chǎn)值可以有幾個(gè)億，我的采購(gòu)成本可以降低。我通過(guò)自己300個(gè)網(wǎng)點(diǎn)給消費(fèi)者有一種理念，在我的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物上下單買(mǎi)東西，或者說(shuō)在我自己的實(shí)體店買(mǎi)東西，如果說(shuō)比任何一家淘寶的也好，天貓的也好，如果說(shuō)比它的價(jià)格低1.2倍退差價(jià)，這樣的理念給消費(fèi)者，通過(guò)幾十家的網(wǎng)點(diǎn)推廣自己本地化的商城，我相信我一定可以成功的。而且我后臺(tái)建立好了以后，消費(fèi)者下單承諾消費(fèi)者15分鐘可以得到貨物。還有一塊來(lái)講的話(huà)價(jià)格可以解決，送貨的時(shí)間可以解決，還有我有實(shí)體店，消費(fèi)者在當(dāng)?shù)氐脑?huà)可以看到我們的門(mén)店，他對(duì)我的信任度會(huì)增加。而且他還可以隨時(shí)隨地的參加體驗(yàn)，而且可以承諾他只要不滿(mǎn)意，不是你需要到我店退貨，我可以上門(mén)換貨退貨。

　　兒童攝影和早教結(jié)合起來(lái)，體驗(yàn)性強(qiáng)的項(xiàng)目加進(jìn)去，我相信我們可以做的更好。而且一個(gè)區(qū)域做的生意量足夠可以滿(mǎn)足我們所需要的東西，不一定是非得走向什么全國(guó)，搞這個(gè)搞那個(gè)的，這是沒(méi)有必要的。

　　2005年，10年的時(shí)間了。

　　自己有孩子，自己家有寶寶，當(dāng)時(shí)感覺(jué)母嬰這塊后期肯定會(huì)很有潛力的。沒(méi)有生孩子對(duì)這個(gè)行業(yè)就有想法，對(duì)玩具和早教類(lèi)的東西也是有看法的。

　　就是關(guān)注用品，奶瓶和奶嘴、玩具，或者說(shuō)針織用品。2007年慢慢的做起來(lái)了。

　　模式問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的模式?jīng)Q定了終的出路，決定了你終的輸贏。后是經(jīng)營(yíng)人心，人心不好經(jīng)營(yíng)。

　　我一開(kāi)始說(shuō)的把每一個(gè)店變成一個(gè)老板，每一個(gè)店有自己獨(dú)立的店老板，別的沒(méi)有辦法。因?yàn)槟愕昝嬖絹?lái)越多的時(shí)候，如果說(shuō)你全部都是聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的話(huà)，就是所謂的店長(zhǎng)或者說(shuō)經(jīng)理。你遲早是被他們所綁架的，因?yàn)槟愕牡暝絹?lái)越多，對(duì)他們的依賴(lài)越來(lái)越強(qiáng)，可以隨時(shí)的拿你，但是你的盤(pán)是不可以的。如果說(shuō)實(shí)行了每一個(gè)店有一個(gè)獨(dú)立的店老板，把你整個(gè)模塊承包出去，那么他們肯定會(huì)全力以赴的，不但不會(huì)給你唱反調(diào)，而且會(huì)全力的配合你，這是核心的東西，大不了我們的利益受了損失一點(diǎn)，把利益分享給他們。把利益分享出去，把責(zé)任壓在別人的身上重一點(diǎn)。

　　我關(guān)注咱們的數(shù)據(jù)發(fā)布，每年京正的，包括上海的展會(huì)我都是比較關(guān)注數(shù)據(jù)的發(fā)布。第二塊的話(huà)就是各個(gè)老師的想法，他們對(duì)行業(yè)的判斷，包括他們對(duì)行業(yè)未來(lái)的理解，想看看他們的想法。

　　劉老師講過(guò)，以前上過(guò)他的課，其它的幾位老師偶爾也聽(tīng)?？凑箷?huì)的人氣，各個(gè)廠家，各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商他們參加門(mén)店的時(shí)候，他們的人氣量，包括他們對(duì)行業(yè)的信息有多大，這也是我們想看到的一些問(wèn)題。

　　信息的傳遞，信息感召。當(dāng)大家都往這邊擠的時(shí)候，大家這個(gè)行業(yè)有信心和期待的，有信心和期待不怕這個(gè)行業(yè)做不起來(lái)。

　　競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)的。

　　不是很多，但是每年的展會(huì)都會(huì)來(lái)，北京的展會(huì)必來(lái)。

　　京正的展會(huì)做的相當(dāng)不錯(cuò)，但是在有一些方面還是需要加強(qiáng)的。個(gè)，信息精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)定位很關(guān)鍵。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)每年都在變化，現(xiàn)在每半年都變化一次，每年傳遞的理念或者說(shuō)思路，或者說(shuō)引導(dǎo)性，或者說(shuō)對(duì)終端、渠道、上游，它們內(nèi)心的需求需要有一個(gè)精準(zhǔn)定位。精準(zhǔn)定位是你客戶(hù)群比較關(guān)心的問(wèn)題。

　　對(duì)，你要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谶@個(gè)方面做的怎么樣。你們現(xiàn)在做的不錯(cuò)，你們搞的一對(duì)一的企業(yè)服務(wù)，配對(duì)，配對(duì)的項(xiàng)目肯定很好，但是不知道落地的情況怎么樣。

　　落地的情況怎么樣這是個(gè)，落地的情況需要執(zhí)行到位。第二個(gè)，更加精準(zhǔn)的掌握下面渠道商真正需求的東西，找出來(lái)相應(yīng)的企業(yè)。你找再多的企業(yè)，我們算是客戶(hù)的，那邊是產(chǎn)品供應(yīng)商。你找再多的產(chǎn)品供應(yīng)商，但是下面的需求點(diǎn)抓不住，那么就是一種浪費(fèi)。需求點(diǎn)抓住的話(huà)，才會(huì)更好。