8月27日，在乳制品市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，澳優(yōu)乳業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“澳優(yōu)”）依舊以頭部企業(yè)的實(shí)力，帶來了一份“營(yíng)收利潤(rùn)持續(xù)韌性雙增長(zhǎng)”的半年報(bào)。
值得關(guān)注的是，澳優(yōu)羊奶粉海外市場(chǎng)乘勝追擊，上半年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)；營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局全面起勢(shì)，成為澳優(yōu)強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。
這背后，澳優(yōu)不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)基本盤，自有品牌奶粉業(yè)務(wù)收獲好成績(jī)；做大做強(qiáng)發(fā)展盤，國(guó)際業(yè)務(wù)+營(yíng)養(yǎng)品規(guī)?；l(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)。在此背景下，澳優(yōu)還將繼續(xù)以精益管理深化與科研創(chuàng)新突破雙重發(fā)力的姿態(tài)，迎接2025年下半年。
01
海外業(yè)務(wù)多地開花
公告顯示，2025年1月—6月，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約38.87億元，同比增長(zhǎng)5.6%；EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)）約3.98億元，同比增長(zhǎng)29.7%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約1.81億元，同比增長(zhǎng)24.1%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)持續(xù)韌性雙增長(zhǎng)。
整體來看，澳優(yōu)羊奶粉海外市場(chǎng)在過去兩年保持高雙位數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)率的基礎(chǔ)上，于上半年再攀高峰，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)65.7%；營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局全面起勢(shì)，成為驅(qū)動(dòng)澳優(yōu)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>
值得注意的是，多維度的增長(zhǎng)狀態(tài)下，澳優(yōu)海外業(yè)務(wù)的多點(diǎn)開花更是成為了行業(yè)全球化布局的標(biāo)桿樣本：佳貝艾特在海外市場(chǎng)錄得收入同比增加65.7%至約人民幣4.83億元。這一成績(jī)的取得，主要得益于公司在中東、北美及獨(dú)聯(lián)體三大核心市場(chǎng)的戰(zhàn)略性突破，各市場(chǎng)在渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)方面均取得顯著進(jìn)展。
分地區(qū)來看，澳優(yōu)中東市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)54.2%，繼續(xù)保持澳優(yōu)海外最大銷售市場(chǎng)的地位，領(lǐng)跑國(guó)際業(yè)務(wù)。其中，憑借全產(chǎn)業(yè)鏈保障及臨床實(shí)證的消化吸收優(yōu)勢(shì)，佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾及科威特等核心市場(chǎng)的規(guī)模、品牌影響力及市場(chǎng)滲透率多維提升；全新進(jìn)入阿曼市場(chǎng)即取得超預(yù)期市場(chǎng)表現(xiàn)，增長(zhǎng)動(dòng)能進(jìn)一步增強(qiáng)。
北美市場(chǎng)則取得了收入同比提升逾138.7%的成績(jī)，已成為澳優(yōu)海外市場(chǎng)第二大營(yíng)收來源。佳貝艾特在北美兩大市場(chǎng)取得多項(xiàng)突破：美國(guó)市場(chǎng)方面，在亞馬遜平臺(tái)單月銷量躍升至羊奶嬰配粉品類領(lǐng)導(dǎo)地位，于5月成功進(jìn)駐沃爾瑪，進(jìn)一步擴(kuò)大傳統(tǒng)渠道覆蓋面。同時(shí)，佳貝艾特獲得了美國(guó)兒科學(xué)會(huì)認(rèn)可和力薦，為品牌發(fā)展提供有效背書；加拿大市場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)了線上、線下主流渠道的全面覆蓋，銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
值得一提的是，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)也在公告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)7.0%，并成功拓展至海外市場(chǎng)，在ToB業(yè)務(wù)板塊同時(shí)成功開拓美國(guó)、法國(guó)等高端海外市場(chǎng)，跨國(guó)訂單實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。在ToC業(yè)務(wù)板塊，NC上半年一舉推出G13成長(zhǎng)膠囊、愛益森首護(hù)PRO等7大產(chǎn)品，一經(jīng)上市廣受消費(fèi)者青睞；歐睿國(guó)際經(jīng)市場(chǎng)研究論證，NC已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國(guó)銷量第一[1]。
02
進(jìn)一步夯實(shí)業(yè)務(wù)基本盤
值得注意的是，在國(guó)內(nèi)新生兒人口減量、嬰配粉市場(chǎng)需求大幅下滑、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邁入“存量博弈”白熱化階段的背景下，澳優(yōu)通過戰(zhàn)略布局優(yōu)化、核心業(yè)務(wù)發(fā)力與供應(yīng)鏈壁壘構(gòu)建，推動(dòng)業(yè)務(wù)基本盤進(jìn)一步夯實(shí)。
2025年第二季度，澳優(yōu)精準(zhǔn)把握行業(yè)“降本增效、提質(zhì)控險(xiǎn)”的發(fā)展核心，正式啟動(dòng)奶粉業(yè)務(wù)數(shù)字化罐內(nèi)碼系統(tǒng)，并同步推進(jìn)渠道庫存優(yōu)化。
市場(chǎng)分析指出，該舉措對(duì)澳優(yōu)業(yè)務(wù)基本盤的鞏固效應(yīng)顯著：在售產(chǎn)品新鮮度的大幅提升，直接強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的品質(zhì)信任。同時(shí)，渠道透明度與消費(fèi)者服務(wù)保障的雙重升級(jí)，更構(gòu)建起穩(wěn)定的渠道合作生態(tài)，為業(yè)務(wù)長(zhǎng)期健康運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
而從核心業(yè)務(wù)的表現(xiàn)來看，2025年上半年澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)交出穩(wěn)健答卷，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收約28.26億元，成為基本盤穩(wěn)固的核心支撐。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)作為“壓艙石”，以3.1%的同比增長(zhǎng)持續(xù)鞏固“領(lǐng)頭羊”地位，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)，截至2025年6月底，澳優(yōu)羊奶粉市場(chǎng)占有率同比提升2.8個(gè)百分點(diǎn)至30.4%；回溯2024年，其在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)的銷售量與銷售額份額均高達(dá)84%，且已連續(xù)7年保持該細(xì)分市場(chǎng)份額超6成的領(lǐng)先格局[2][3]。
更值得關(guān)注的是，弗若斯特沙利文經(jīng)市場(chǎng)研究確認(rèn)，2024年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一[4]，標(biāo)志著澳優(yōu)羊奶粉業(yè)務(wù)已從“中國(guó)領(lǐng)先”升級(jí)為“全球領(lǐng)跑”，成為夯實(shí)業(yè)務(wù)基本盤的核心增長(zhǎng)極。
在牛奶粉業(yè)務(wù)板塊，澳優(yōu)同樣實(shí)現(xiàn)“補(bǔ)基”突破，推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更趨均衡。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)牛奶粉市場(chǎng)占有率成功“止跌回穩(wěn)”，扭轉(zhuǎn)此前發(fā)展態(tài)勢(shì)。
其中，核心品牌海普諾凱表現(xiàn)尤為亮眼，公告期內(nèi)經(jīng)艾媒咨詢認(rèn)證，榮登“2024年嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉全國(guó)銷量第一”[5]，這一成績(jī)不僅印證了其在全面營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的技術(shù)硬實(shí)力，更反映出新生代媽媽對(duì)品牌百年精研品質(zhì)的高度認(rèn)可。
從供應(yīng)鏈“固基”布局來看，澳優(yōu)通過前瞻性戰(zhàn)略收購，構(gòu)建起不可替代的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。2024年10月，澳優(yōu)完成對(duì)荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，這一舉措被視為將為業(yè)務(wù)基本盤帶來核心原料“自主可控”，以及為營(yíng)收增長(zhǎng)開辟“第二曲線”的雙重保障。
03
提效與科研同步并行
值得一提的是，澳優(yōu)在上半年通過精益管理深化與科研創(chuàng)新突破的雙重發(fā)力，既實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提升，又夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展根基。
如通過“技術(shù)賦能+精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)”雙路徑改善銷售及分銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)：推出罐內(nèi)碼系統(tǒng)，替代部分傳統(tǒng)促銷投入，減少費(fèi)用損耗；升級(jí)信息化體系，搭建高效數(shù)字化營(yíng)銷矩陣，結(jié)合精準(zhǔn)投放策略與會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，大幅提升營(yíng)銷費(fèi)用使用效率。雙重舉措下，澳優(yōu)銷售及分銷費(fèi)用率同比下降3.8% ，實(shí)現(xiàn)“降本”與“增效”的協(xié)同。
而面對(duì)奶價(jià)上漲、歐元升值等多重壓力，澳優(yōu)持續(xù)提升全球供應(yīng)鏈效率和敏捷性，強(qiáng)化跨區(qū)域協(xié)同和多元產(chǎn)品體系管理，供應(yīng)鏈優(yōu)化戰(zhàn)略有效實(shí)施，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)于公告期內(nèi)下降20天。
此外，2025年初，澳優(yōu)重磅發(fā)布澳優(yōu)經(jīng)營(yíng)理念2.0版本，深度聚焦銷售、供應(yīng)鏈、職能三大板塊，細(xì)化相應(yīng)行為準(zhǔn)則和指引，推出系列落地活動(dòng)，加速促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，通過舉辦多場(chǎng)全球團(tuán)隊(duì)跨文化融合活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)組織凝聚力，推動(dòng)全球澳優(yōu)人同心同行。
值得注意的是，澳優(yōu)2025上半年還在科研協(xié)同、平臺(tái)共建、成果轉(zhuǎn)化三大領(lǐng)域持續(xù)深耕，不僅強(qiáng)化專業(yè)領(lǐng)域權(quán)威性，更為產(chǎn)品迭代與業(yè)務(wù)拓展注入新動(dòng)能。
全球科研協(xié)同方面，澳優(yōu)通過國(guó)際醫(yī)學(xué)研討會(huì)，繼續(xù)強(qiáng)化佳貝艾特在國(guó)際專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威性；與此同時(shí)，在歐盟和中東地區(qū)啟動(dòng)大規(guī)模臨床研究項(xiàng)目，進(jìn)一步完善山羊奶配方的科學(xué)實(shí)證體系。
平臺(tái)建設(shè)及行業(yè)共創(chuàng)方面，澳優(yōu)完成“澳優(yōu)乳業(yè)&東北農(nóng)業(yè)大學(xué)乳品創(chuàng)新中心”揭牌，強(qiáng)化校企深度合作。并參與實(shí)施十四五國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃專項(xiàng)，如基于中國(guó)母乳研究的新一代嬰配乳粉制造技術(shù)研究及示范專案。
科研成果轉(zhuǎn)化方面，上半年澳優(yōu)正式推出四大羊乳新原料，其中三款實(shí)現(xiàn)了全球可商業(yè)化應(yīng)用的突破，填補(bǔ)高價(jià)值羊乳原料的市場(chǎng)空白；佳貝艾特悅白、海普諾凱荷致及NC嬰童營(yíng)養(yǎng)品系列等10余款產(chǎn)品完成全面升級(jí)或發(fā)布，產(chǎn)品力持續(xù)提升，產(chǎn)品矩陣愈加完善……
展望2025年下半年，盡管宏觀環(huán)境不確定性仍存，澳優(yōu)仍以積極心態(tài)應(yīng)對(duì)，明確表示將以“戰(zhàn)略定力+核心能力”應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
[1]數(shù)據(jù)來源歐睿信息咨詢（上海）有限公司，按2024年中國(guó)大陸零售銷售額計(jì)算，鼻敏益生菌定義為指有提升免疫力效果且專注于舒鼻抗敏的益生菌補(bǔ)充劑產(chǎn)品，于2025年2月完成研究。
[2][3]數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ進(jìn)口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數(shù)據(jù)；時(shí)間段：2018年-2024年，連續(xù)7個(gè)年度；渠道范圍：上海、江蘇、浙江、安徽、河南、廣東、湖南、湖北、福建、江西、北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、山東、山西、河北、陜西、四川、重慶、貴州、云南、廣西的城市母嬰渠道
[4]數(shù)據(jù)源自：弗若斯特沙利文Frost & Sullivan《全球羊奶粉市場(chǎng)獨(dú)立研究報(bào)告》（2025年4月）。基于對(duì)全球羊奶粉市場(chǎng)的研究，對(duì)2024年全球范圍內(nèi)主要羊奶粉品牌的銷量以及銷售額進(jìn)行研究分析后做出的確認(rèn)，調(diào)研數(shù)據(jù)覆蓋2024年1月至12月。
[5]數(shù)據(jù)源自 iiMedia Research(艾媒咨詢)基于中國(guó)(不含港澳臺(tái))嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)研究比對(duì)的結(jié)果確認(rèn)，以2024年中國(guó)嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉市場(chǎng)銷量(罐)占比排名統(tǒng)計(jì)，海普諾凱1897為2024年嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉全國(guó)銷量第一品牌，于2025年3月完成調(diào)研。嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉是指除嬰幼兒配方奶粉現(xiàn)行國(guó)標(biāo)要求的必需營(yíng)養(yǎng)成分之外，可選擇性營(yíng)養(yǎng)成分的種類更全面(大于15種)的奶粉。
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