合樂童裝連鎖復制模式的成功神話

　　合樂童裝經歷六年風雨，總結了各個品牌的優(yōu)勢，結合市場需求明確了自己在市場中的定位，以人體工程學原理為基礎，以市場為導向成功的打造了童裝界的強勢品牌。

　　據(jù)有關權威機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國16歲以下的兒童就有3.2 億，約占全國人口的四分之一，我國童裝市場消費力驚人，僅2007年國內童裝年消費量僅10億件，消費總量高達500億元人民幣。

　　從目前的童裝消費檔次的需求看，已經由過去中低檔需求為主轉向以中高檔需求為主，中高檔需求增長迅速，從童裝消費數(shù)量看，中等收入戶中，中等偏上戶較高收入對各類品牌童裝的消費量呈大幅度上升趨勢。

　　調查表明，目前國外品牌童裝占國內市場上的50%，國內廠家占大約50%的市場份額，只有30%擁有品牌，70%的童裝無品牌銷售狀態(tài)，因此品牌童裝的經營銷售蘊藏著廣闊的市場發(fā)展空間。

　　北京合樂裝有限公司，在國內進行了大量的市場調研工作，并將全國各大，中城市的商業(yè)氛圍，人口數(shù)量及消費水平進行了評估劃分，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段國內童裝的經營模式，進行分析對比，找出我們的定位，在童裝行業(yè)率先采用-試銷——專賣——聯(lián)營——代理等營銷模式

　　類模式，試銷經營，優(yōu)點是，經營投資少，經營自由化。

　　第二類模式， 專賣 ，優(yōu)點是，利潤空間穩(wěn)定，產品本身有一定的知名度。

　　第三類模式，專營，優(yōu)點是，利潤空間穩(wěn)定，產品多樣化。

　　綜上所述，我們相信，憑您們多年的市場終端的實踐經驗和專業(yè)的市場意識，不難看出努力成為品牌童裝的經營的一員，才能真正贏得：“低風險，高利潤”回收。才是未來決勝童裝市場終端創(chuàng)造持久盈利的前提。所以在此形勢下，我公司的產品是定位于各位所在的市場，接受程度以內，下面我就山東市場的情況及我公司的經營方針，向各位分享一下。

　　山東是一個經濟大省，整個經濟水平在全國排名第二，特別是縣域經濟在全國的前列，象壽光，龍口，榮城，等都在全國百強縣之列，整個消費能力是很強的�，F(xiàn)在就是消費觀念的問題。

　　針對這個問題我舉個例子，濰坊人可能都知道“佳樂家”，這種形式在濰坊才幾年，剛開始在濰坊新華路，剛開始的時候市民的接受程度很低，銷售幾乎不行，現(xiàn)在才幾年的時間，現(xiàn)在的超市幾乎天天爆滿，經營已波及到周邊各縣，說明人們的消費觀念在變化，再說服裝的銷售，各位可能還記得，在幾年前，各位所在的家鄉(xiāng)，購買服裝基本是大樓，商場，專賣店幾乎沒有，現(xiàn)在呢?大品牌的服裝已經遍及各個縣，象新郎西服，他在全國都有專賣店形勢，不進一家商場，為什么?這與地方經濟的發(fā)展，消費觀念的改變有很大關系，也是經過發(fā)達國家證明了的商業(yè)業(yè)態(tài)，各位也可能問大裝與童裝不一樣，童裝現(xiàn)在不行?

　　針對這方面的問題，我把我的看法對大家說一下，剛才我在前面也講到中國童裝市場的概況，現(xiàn)在有70%的無品牌狀態(tài)，另一種情況是我們消費觀念問題。中國的傳統(tǒng)觀念是，家里小孩多，衣服都是大的穿了，小的穿，都是過年才能買衣服，包括現(xiàn)在這種過年才給孩子買新衣服的傳統(tǒng)，仍然存在，形成了一種習慣，孩子長得快，不用買貴的， 對衣服的質量要去不高，特別是衛(wèi)生情況就更不注意，原來根本不去注意甲醛超標問題，對人體的危害等等。現(xiàn)在看看發(fā)達的大中城市，對童裝的要求，購買習慣都發(fā)生了很大的變化，這種趨勢很快就會到各個縣級城市，所以針對以上的變化趨勢，更進入品牌競爭的專賣，早一天立足市場，先入為主。至于消費觀念的變化，還有一個過程，針對這個問題，我們公司作了一個漸進的計劃，就是現(xiàn)在可以拿我們的貨在你原來的店里展銷一下，通過我們的宣傳，其中POP,,包括我們對營業(yè)員的培訓，等等一些內容，先做一下嘗試，磨合一段時間，看看銷售情況，然后再做加盟和專賣，同時也檢驗一下我們公司的營銷措施，售后服務，人員情況等等……不至于像有些品牌童裝做的對客戶的極不負責，做后造成損失。

　　經過六年的實踐09年是合樂童裝的又一次創(chuàng)業(yè)，在合樂品牌成功的基礎上又推出了自己的強勢品牌-伴仕-，09秋冬招商會即將拉開序幕，招商進行中......